Formations courtes

Réussir son plan de prospection

Initiation
0,6 jour (4 heures)
Paris
Être efficace et productif au quotidien

Objectifs

Pour qui ?

Prérequis

Objectifs

  • Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.
  • Réussir sa prospection digitale.


Pour qui ?

Tous les commerciaux.


Code dokélio : AF_0000032695

Prérequis

Aucun.



Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure d'optimiser votre plan de prospection.

Programme

Atelier : réussir son plan de prospection

Modules distanciels :
  • E-quiz en amont/aval de la formation

Faire le mapping de son portefeuille.
  • Différencier les typologies de clients pour mieux les aborder.
  • Hiérarchiser l'existant/le potentiel de développement.
  • Boîte à outils : typologies de clients.


Organiser sa prospection en fonction du mapping effectué

  • Définir ses objectifs et priorités.
  • Élaborer ses stratégies en fonction des groupes du mapping.
  • Préparer des argumentaires percutants.
  • Planifier les actions dans le temps.


Activer des stratégies de prospection digitale

  • Comprendre les enjeux du social selling.
  • Diagnostiquer sa présence sur le web.
  • Cibler et explorer les besoins de ses prospects.
  • Convertir les visiteurs en prospects qualifiés.
  • Utiliser les réseaux sociaux dans l'étape de prospection.
  • Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.

Réussir son plan de prospection
Ref
C19ATPROSPECT
Tarif
480€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

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