Mobiliser et motiver son équipe commerciale

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Améliorer la performance de son équipe : gamification, incentives

Avec ce stage, vous disposez d’une feuille de route pour accompagner jour après jour vos commerciaux. Une méthode simple et claire pour valoriser les qualités et les attitudes positives, développer la capacité d’adaptation.

Objectifs

  • Identifier les leviers du manager commercial.
  • Motiver les commerciaux.
  • Assurer la montée en compétences de chaque collaborateur.

Pour qui ?

Tous managers commerciaux.

 

Code Dokelio : AF_0000025733

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Programme

Programme de la formation

Adopter un comportement gagnant

  • Développer son charisme et son leadership.
  • Transmettre aux équipes l’envie de gagner.
  • Adapter son style de management en tenant compte du profil des collaborateurs.
  • Féliciter et encourager.

 

Fixer des objectifs motivants

  • Établir les objectifs, définir les actions à entreprendre pour y arriver, faire accepter des objectifs ambitieux.
  • Mettre en place des challenges ou incentives.
  • Suivre et encourager les actions.

 

Animer et accompagner sur le terrain

  • Concevoir le PAC et fédérer son équipe autour de ce plan.
  • Organiser l’action au quotidien (plan et gestion de tournées, rapports de visites, suivi, tableaux de bord).
  • Mener des réunions et entretiens productifs et mobilisateurs.
  • Capter l’attention, faire participer, susciter adhésion et action.

 

Évaluer les performances

  • Analyser les résultats qualitatifs et quantitatifs.
  • Mesurer l’adéquation entre les compétences acquises et les compétences requises de ses collaborateurs.
  • Définir un plan d’action personnel pour chaque commercial.

 

Gérer les situations difficiles

  • Recadrer le commercial sans « casser » la relation avec lui.
  • S’affirmer avec souplesse face à des résultats insuffisants, une démotivation…
  • Savoir dire non.
  • Savoir prendre des décisions impopulaires et communiquer efficacement.

 

Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 €

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Mobiliser et motiver son équipe commerciale
Ref
C18FV
Tarif
1340€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
18 et 19 oct. 2018
18-10-2018
19-10-2018
20 et 21 déc. 2018
20-12-2018
21-12-2018