Manager efficacement une équipe commerciale

Formations courtes
Initiation
2 jours (14 heures)
Paris
Acquérir les méthodes pour une prise de fonctions efficace

Le nouveau manager commercial doit faire ses preuves, dès sa prise de fonction, afin d’affirmer sa légitimité. Ce stage vous apporte les règles d’or pour prendre les bonnes décisions dès votre prise de fonction et manager votre équipe commerciale avec succès.  

Objectifs

  • Diagnostiquer son style de management afin de mieux l’adapter à son équipe commerciale.
  • Réussir ses premières actions de management.
  • Piloter son équipe et susciter adhésion et motivation.

Pour qui ?

Nouveaux et futurs managers et responsables commerciaux.

 

Code Dokelio : AF_0000025925

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Programme

Programme de la formation

Se positionner dans ses nouvelles fonctions de manager commercial

  • Identifier la mission du manager commercial et clarifier son rôle.  
  • Évaluer son style de management commercial.
  • Identifier ses atouts de communication à renforcer pour faire passer des messages d’objectifs opérationnels à son équipe.
  • Éviter les erreurs classiques du manager : autoritarisme, complaisance, ne pas déléguer…
  • Devenir un manager moteur et modèle : l’importance de l’exemplarité dans la pratique managériale.
     

Communiquer et motiver son équipe

  • Passer de l’esprit commercial à l’esprit du manager commercial.
  • Fixer les règles du jeu : de la notion de collègue à la notion de collaborateur.
  • Développer son leadership : se donner une vision et la partager avec ses collaborateurs.
  • Adapter sa communication à chaque situation et son management au profil des collaborateurs.

 

Évaluer et piloter les performances de son équipe

  • Bâtir un plan d’action commerciale :
    • fixer les priorités et les objectifs commerciaux,
    • les tableaux de bord,
    • les ratios clés,
    • le contrôle des résultats et des écarts par rapport aux objectifs.
  • Analyser et suivre les résultats individuels et la performance de l’équipe pour actionner les bons leviers.

 

Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 €

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Manager efficacement une équipe commerciale
Ref
C18NEWCIAL
Tarif
1340€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
03 et 04 oct. 2018
03-10-2018
04-10-2018
17 et 18 déc. 2018
17-12-2018
18-12-2018