Les techniques de négociation gagnantes

Formations courtes
Initiation
3 jours (21 heures)
Paris
Mener un entretien de négociation (niveau 1)

Après avoir identifié votre profil de négociateur, cette formation vous révèle les techniques de négociation les plus efficaces : de la préparation à la gestion de la négociation, en passant par la gestion des situations de crise.

Objectifs

  • Identifier son profil de négociateur et l’adapter à celui de son interlocuteur.
  • Se préparer avec méthode.
  • Mener les négociations difficiles au mieux de ses intérêts.

Pour qui ?

Commerciaux, vendeurs, chefs d’entreprises, managers…

 

Code Dokelio : AF_0000025917

Prérequis

Avoir une première expérience de la vente.

Programme

Programme de la formation

Modules distanciels : 

  • E-quiz en amont/aval de la formation
  • Quel est son profil de négociateur ?
  • Comment être assertif dans une négociation ?
  • Quels sont les rapports de force dans une négociation ?

 

Mieux se connaître pour mieux négocier

  • Les différents styles de négociateurs.
  • Autodiagnostic de son profil de négociateur.
  • Test d’assertivité.
  • Gagner en assertivité pour mieux négocier.
  • Trio-trainings : entraînements pour développer son assertivité.

 

S'approprier les techniques de préparation de négociation efficaces

  • Activité de découverte : formuler des objectifs ambitieux et réalistes.
  • Utiliser la boîte à outils :
    • analyser le rapport de force,
    • mesurer les enjeux mutuels à négocier,
    • déterminer une posture de négociation,
    • utiliser les 5 stratégies de négociation commerciale,
    • le tableau de bord de la négociation,
    • la check-list de préparation à la négociation.

 

Utiliser les bonnes méthodes pour mener une négociation difficile à son avantage

  • Gérer les situations de fortes pressions et son stress.
  • Boîte à outils :
    • les étapes de la négociation,
    • les règles d’or,
    • les pièges à éviter.
  • Atelier collectif : exploiter une objection en la transformant en avantage.
  • Entraînement : simulation de négociation en trio-training sur cas réels des participants et avec usage de la vidéo.
  • Débriefings individuels et personnalisés.

 

Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 €

S'inscrire en ligne

Les techniques de négociation gagnantes
Ref
C18NEGO1
Tarif
1860€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
27 au 29 août 2018
27-08-2018
29-08-2018
01 au 03 oct. 2018
01-10-2018
03-10-2018
05 au 07 déc. 2018
05-12-2018
07-12-2018