Industrialiser sa prospection

Formations courtes
Perfectionnement
0,5 jour (4 heures)
Paris
Les règles d'or pour mettre en place un dispositif de prospection B2B
Vous allez apprendre différents moyens d'obtenir de nouveaux clients grâce à des stratégies d'Inbound Marketing et d'Outbound Sales. Inspirez-vous des meilleures pratiques commerciales dans des entreprises comme Salesforce, Dropbox, Hubspot...

Objectifs

  • Comprendre la différence entre Inbound et Outbound
  • Connaître les différentes approches d'Outbound Sales, et quelle approche privilégier dans quelle situation.
  • Comprendre les notions d'Ideal Customer Profile (ICP) et de Buyers Personas, et leur importance dans la construction de campagnes d'Outbound Sales.


Pour qui ?

Responsables commerciaux.


Code dokélio : AF_0000047451

Prérequis

Avoir une expérience commerciale.



Compétences acquises:
À l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de mettre en place une stratégie de prospection commerciale performante.

Programme

Atelier : industrialiser sa prospection

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation

Inbound vs Outbound : quelle est la meilleure stratégie commerciale ?
  • Comprendre l'Inbound Marketing & l'Outbound Sales.
  • Quelles sont les différentes techniques Inbound & Outbound ?
  • L'Inbound Marketing pour générer du contenu.
  • Quelle stratégie d'Outbound Sales fonctionne le mieux : Cold Calling, Cold Emailing, social selling...
  • Doit-on éviter la prospection téléphonique ?


Structurer son process de prospection commerciale

  • Définir son Ideal Customer Profile (ICP).
  • Comprendre les principes de buyers personas pour le ciblage et la segmentation.
  • Établir les valeurs ajoutées de son offre.
  • Comment trouver de nouveaux prospects ?
  • Comment créer une campagne d'Outbound Sales efficace ?
  • Connaître les différentes étapes du calling : de l'appel de qualification au closer call.
  • Spécialiser et organiser son équipe commerciale.

S'inscrire en ligne

Industrialiser sa prospection
Ref
C19ATINDUSTPROSPECT
Tarif
495€ HT

Prochaines sessions

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Paris
Prochaines sessions
18 avr. 2019
18-04-2019
18-04-2019
11 juil. 2019
11-07-2019
11-07-2019
24 sept. 2019
24-09-2019
24-09-2019
19 nov. 2019
19-11-2019
19-11-2019