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Vente et négociation

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La vente de solutions et de services

Maîtriser les spécificités de solutions à forte valeur ajoutée

La vente de services a ses spécificités : des besoins et des enjeux élevés, des interlocuteurs nombreux et de haut niveau, des décisions souvent complexes. La démarche doit absolument mettre en confiance l’ensemble des interlocuteurs concernés.

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Identifier les différents acteurs dans le processus de vente de solutions et de services.
Acquérir les méthodes, techniques et comportements les plus efficaces pour " vendre de la valeur " en défendant efficacement ses marges.