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Vente et négociation

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Négocier et défendre ses marges et son prix

Conclure une vente en maintenant son prix et sa marge

Dans le contexte actuel, les vendeurs sont confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects concernant les prix. Ce stage se focalise sur cette problématique d’actualité et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie.

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Comprendre les effets d’un effort de prix ou de conditions de paiement sur la rentabilité de la vente.
S’approprier une méthode simple pour préparer et argumenter toute négociation.
Disposer des outils appropriés pour défendre ses propositions et résister aux pressions du client.