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Négocier avec des acheteurs professionnels

Connaître leurs techniques de négociation et comment s'y adapter

Avec l’émergence ces dernières années d’acheteurs de haut niveau, les commerciaux grands comptes doivent désormais préparer et aborder la négociation d’une manière stratégique. Professionnels de la négociation, les acheteurs maîtrisent parfaitement la relation humaine qui naît lors d’un contact commercial. Connaître leur façon de travailler et leurs attentes vous permettra de mieux les approcher.