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Le business model, un levier majeur pour la croissance

Concrétisez votre projet pour piloter votre entreprise vers la réussite

Se différencier uniquement sur les produits et les services existants est de plus en plus difficile et les technologies permettent d’élargir les possibilités de nouveaux modèles de croissance. Les dirigeants doivent donc faire évoluer leurs business models.

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Maîtriser la notion de business model.
Appréhender les derniers concepts en matière de stratégie et de management.
Maîtriser les outils associés.
Trouver les bonnes stratégies de différenciation, en évaluer les coûts de mise en œuvre et de valorisation.

Introduction au concept de business model
Définir les principes fondamentaux.
Comment choisir des orientations stratégiques pertinentes ?
Placer l'innovation au cœur des processus de croissance des entreprises.
Créer des écarts de valorisation visibles dans le temps.
Définir les éléments clés de la stratégie
Orientation client/orientation profit : se concentrer sur la valeur/créer une offre unique/se focaliser sur le client final.
Le modèle GRP :
- génération d'une valeur reconnue par des marchés,
- rémunération de cette valeur,
- partage de la réussite avec l'ensemble des partenaires du projet.
Définir une opportunité de marché.
Positionner l'entreprise et son offre dans l'univers concurrentiel : chaîne de valeur et niveau de compétitivité.
Le business model framework : une démarche de réflexion en 12 points.
Déterminer l'offre sur la base d'une connaissance client plus pointue :
- en BtoC : comportements, usages et attitudes,
- en BtoB : processus de décision d'achat et les réseaux d'influence.
Servir au mieux ses clients par une organisation adaptée : le développement de l'orientation service en BtoC et la notion de partenariat en BtoB.
Formaliser le business model
Identifier les trois modèles d'innovation : redéfinir les enjeux métiers d'un secteur/définir de nouvelles offres et de nouveaux modèles de prix/définir les activités à traiter.
Définir le process primaire : comprendre le besoin des clients, concevoir l'offre, produire l'offre et servir le client.
Evaluer le potentiel du marché visé.
Définir la position de l'entreprise sur son marché.
Décrire le modèle économique retenu.
S'initier à la stratégie Océan Bleu
Remettre en question sa vision du marché et son positionnement.
Elargir son espace de développement en créant son propre espace stratégique.
Passer du business model au business plan
Elaborer des prévisions de revenus et d'activité.
Décliner le projet en plan opérationnel.
Identifier les ressources nécessaires (les hommes, les investissements) et les quantifier.
Définir les calculs de la performance (KPI – Key Performance Indicators).