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Comprendre les enjeux d’une présentation de business plan.
Appréhender toutes les composantes des business plans.
Préparer une bonne présentation en intégrant les critères d’évaluation des actions (KPI).
Présenter un plan d’action à ses interlocuteurs et démontrer sa maîtrise de la dimension concrète du projet.
S’entraîner à la présentation et à la persuasion des comités de décision.

Prendre en compte les stratégies et les systèmes financiers de l’entreprise
Savoir qui fait quoi et qui décide dans l’entreprise.
Comprendre les stratégies et les impératifs de l’entreprise.
Identifier les différents managements et leurs influences sur les business plans.
Intégrer les risques associés aux projets.

Maîtriser les mécanismes des business plans
Le schéma logique des business plans : nécessité de pilotage.
Les deux business plans du manager :
- le business plan financier (pour apprécier la santé financière de l’entreprise, d’un fournisseur, d’une croissance externe…),
- le business plan projet (pour évaluer et simuler la rentabilité d’un projet).

Elaborer un business case : la dimension projet
Le schéma propre aux projets : étapes et validations.
La phase initiale : les capitaux dépensés et engagés.
La profitabilité de la phase d’exploitation.
Les impératifs financiers liés aux projets.
La présentation des données financières : VAN, TRI, seuil de rentabilité, retour sur investissement…
Le tableau de prévision et de suivi.

Présenter son business plan financier et convaincre
Les règles de fond et de forme.
La pertinence des indicateurs de performance et suivi des projets.
Les objectifs du contrôle de gestion et du contrôle budgétaire.
La dynamique de création de valeur attendue.
Les attentes des décideurs/les questions pièges.
L’adéquation des réalisations aux attentes.
La présentation du bon scénario et la proposition des différentes alternatives : les points clés à montrer.
La validation et la solidité du business plan : cohérence des hypothèses retenues, mesure des points faibles et risques associés.