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marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

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ISM Recrute

Savoir élaborer, mettre en œuvre et piloter une stratégie marketing performante

Réaliser un diagnostic stratégique
Analyse du macro-environnement.
Détermination de la position concurrentielle.
Ressources et compétences.
Maîtriser les fondamentaux du management stratégique : Corporate Strategy et Business Strategy
Stratégie de groupe.
Stratégie concurrentielle.
Stratégie d'alliance.
Evaluer ses performances stratégiques avec les tableaux de bord prospectifs (Balanced Scorecard)
Carte stratégique.
Les 4 perspectives (client, finance, processus, collaborateurs).
Indicateurs de performances (KPI's).
Sortir de l'affrontement concurrentiel avec l'innovation-valeur : stratégie Océan Bleu
Création de nouveaux espaces stratégiques.
Exécution d'une stratégie de rupture.

Construire un positionnement différencié
Domination par les prix.
Différenciation et avantage concurrentiel.
Imaginer des offres attractives et innovantes
Stratégies d'innovation.
Processus et méthodologies de l'innovation.
Faire du service une arme stratégique
Spécificités d'une offre de service.
Servuction.
Organisation du marketing dans les services.
Valoriser sa marque pour optimiser les performances de son offre produit/service
Rôle et typologies de marque.
Création de valeur par la marque (capital marque/Brand Equity).
Intégrer la performance durable comme un axe pérenne de différenciation
Performance économique et qualité.
Performance environnementale et écologie.
Performance sociale et éthique.
Normalisation et certification (ISO 9001, ISO 14001...).
Elaborer une tarification performante
Stratégies de fixation de prix.
Modalités de fixation de prix : l'arbitrage interne/externe.
Nouveaux modèles : Yield Management, enchères.

Collaborer et innover avec la distribution
Les canaux de distribution.
La coopération avec la distribution : Trade Marketing, ECR, Category Management.
Stratégie de commerce en ligne.
Optimiser sa stratégie de communication
Fixation du budget de communication.
Objectifs de communication : finalités, métrique, cible.
Elaboration du message.
Choix des moyens (médias et hors-médias).
Bilans de communication.
Le e-marketing, nouveau vecteur de croissance
Les leviers classiques du e-marketing et leurs évolutions.
L'e-publicité et ses évolutions.
Le Search Engine Marketing.
Le marketing des médias sociaux et Web 2.0.
La convergence technologique et le marketing du web et du mobile.
L'intégration stratégique de ces nouvelles technologies et nouvelles tendances.

Managers et cadres d’entreprise, qui apportent depuis plusieurs années leur contribution à la stratégie d’entreprise et qui souhaitent acquérir les dimensions stratégiques du marketing et du management.
Il s’adresse à tous les :
- Directeurs de business unit,
- Directeurs et responsables marketing,
- Directeurs et responsables communication,
- Directeurs commerciaux.

Des consultants en activité stratégique et opérationnelle auprès des plus grandes entreprises françaises et internationales vous garantissent une réelle valeur ajoutée dans les apports conceptuels applicables à votre contexte professionnel. Les cas concrets vécus par ces professionnels en conseil stratégique répondent à vos problématiques.

Cette formation apporte à chacun :

La compréhension d’un monde en mutation.
L’analyse et compréhension des stratégies des acteurs les plus performants aujourd’hui.
La vision globale de la stratégie.
La mise en application pour leur propre activité :
- mesurer la puissance d’une marque, son capital et son apport dans la création de valeur,
- structurer la démarche communication.
Un entraînement intensif de haut niveau nécessitant un pré-requis de la part du candidat : une responsabilité sur les missions stratégiques qui lui sont confiées.
Des méthodes pédagogiques actives et participatives : échanges entre pairs, temps de réflexion, chapitres conceptuels, ateliers de travail portant sur la réalité opérationnelle des participants, benchmarking.
L'étude de cas finale lors du module 4 reprend d'une manière pratique l'ensemble des concepts et méthodologies principaux de la formation au travers d'un cas d'entreprise.
Un suivi pédagogique permanent : le responsable pédagogique assure la coordination de la formation.