Marketing Stratégique

Direction marketing

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Cycle Marketing Stratégique

Savoir élaborer, mettre en oeuvre et piloter une stratégie marketing performante

Objectifs

Programme

MODULE 1 : Management stratégique
RÉALISER UN DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
Analyse du macro-environnement.
Détermination de la position concurrentielle.
Ressources et compétences.
MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE : CORPORATE STRATEGY ET BUSINESS STRATEGY
Stratégie de groupe.
Stratégie concurrentielle.
SORTIR DE L'AFFRONTEMENT CONCURRENTIEL AVEC L'INNOVATION-VALEUR : STRATÉGIE OCÉAN BLEU
Création de nouveaux espaces stratégiques.
Exécution d'une stratégie de rupture.
METTRE EN oeUVRE UNE ORGANISATION ADAPTÉE À LA STRATÉGIE
Typologie des structures.
Modèle organisationnel et conduite du changement.
EVALUER SES PERFORMANCES STRATÉGIQUES AVEC LES TABLEAUX DE BORD PROSPECTIFS (BALANCED SCORECARD)
Carte stratégique.
Les 4 perspectives (client, finance, processus,collaborateurs).
Indicateurs de performances (KPI's).
MODULE 2 : Stratégie marketing
STRATÉGIE DE L'OFFRE
CONSTRUIRE UN POSITIONNEMENT DIFFÉRENCIÉ
Domination par les prix.
Différenciation et avantage concurrentiel.
IMAGINER DES OFFRES ATTRACTIVES ET INNOVANTES
Stratégies d'innovation.
Processus et méthodologies de l'innovation.
FAIRE DU SERVICE UNE ARME STRATÉGIQUE
Spécificités d'une offre de service.
Servuction.
Organisation du marketing dans les services.
VALORISER SA MARQUE POUR OPTIMISER LES PERFORMANCES DE SON OFFRE PRODUIT/SERVICE
Rôle et typologies de marque.
Création de valeur par la marque (capital-marque/BrandEquity).
INTÉGRER LA PERFORMANCE DURABLE COMME UN AXE PÉRENNE DE DIFFÉRENCIATION
Performance économique et qualité.
Performance environnementale et écologie.
Performance sociale et éthique.
Normalisation et certification (ISO 9001, ISO 14001,...).
LES POLITIQUES DE COMMUNICATION, PRIX ET DISTRIBUTION
OPTIMISER SA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Fixation du budget de communication.
Objectifs de communication : finalités, métrique, cible.
Elaboration du message.
Choix des moyens (médias et hors-médias).
Bilans de communication.
ELABORER UNE TARIFICATION PERFORMANTE
Stratégies de fixation de prix.
Modalités de fixation de prix : l'arbitrage interne/externe.
Nouveaux modèles : Yield Management, enchères.
COLLABORER ET INNOVER AVEC LA DISTRIBUTION
Les canaux de distribution.
La coopération avec la distribution : Trade Marketing, ECR, Category Management.
Stratégie de commerce en ligne.
STRATÉGIE RELATIONNELLE
FIDÉLISATION ET VALORISATION DU CAPITAL CLIENT AVEC LE CRM
Marketing One to One et valorisation du capital client.
CRM : consolidation et analyse des données clients et élaboration d'une stratégie relationnelle.
LE CYBERMARKETING : NOUVEAU VECTEUR DE CROISSANCE
Les leviers classiques du e-marketing.
Search Engine Marketing.
Marketing des médias sociaux et Web 2.0.
MODULE 3 : Planification et pilotage de la stratégie
MANAGER EFFICACEMENT LES PROJETS STRATÉGIQUES
Organisation projet.
Pilotage projet.
Communication projet.
AFFIRMER SON LEADERSHIP POUR DYNAMISER LA PERFORMANCE COLLECTIVE
Typologie des leaders.
Développer son identité de leader.
Développer ses capacités relationnelles.
Développer la performance collective.
PRÉVOIR ET ÉVALUER LA PERFORMANCE STRATÉGIQUE
Le business plan financier.
Le business plan opérationnel.
Le business plan projet.
MODULE 4 : Etude de cas
Elle reprend d'une manière pratique l'ensemble des concepts et méthodologies principaux de la formation au travers d'un cas d'entreprise.
RÉALISATION D'UN DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE, INTERNE ET EXTERNE FORMALISATION DE LA STRATÉGIE
Stratégie de l'entreprise.
Stratégie marketing.
EXÉCUTION ET PILOTAGE DE LA STRATÉGIE
Business Plan.
KPI's.

Personnes concernées

Pédagogie & Bénéfices

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