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Stratégie Océan Bleu

Comment créer de nouveaux espaces stratégiques ?

La stratégie Océan Bleu permet à l'entreprise d'élargir son espace de développement en créant son propre espace stratégique, par une remise en question de sa vision du marché et de son positionnement. Une entreprise voulant croître et devenir plus rentable ne doit pas suivre la même trajectoire que ses concurrents. Les entreprises doivent… - orienter leur stratégie sur la valeur de l’offre, - tourner leur stratégie vers les véritables attentes des clients, - se positionner sur un nouvel espace stratégique où aucun concurrent n’est présent.

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Maîtriser la démarche d’une stratégie Océan Bleu : les 6 pistes.
Comprendre les concepts d’innovation-valeur.
Mettre en œuvre, exécuter et piloter une stratégie Océan Bleu.

La stratégie Océan Bleu
Deux écoles : l’approche traditionnelle de Porter vs. la méthode de Kim & Mauborgne.
Océans rouges de l’affrontement vs océans bleus (nouveaux espaces stratégiques).
La notion d’innovation.
Présentation des 6 pistes.

Piste n°1 : secteur d'activité

Explorer les solutions alternatives présentes sur le marché pour créer de nouveaux espaces stratégiques inexplorés.

Piste n°2 : groupe stratégique

Intégrer les différents groupes stratégiques du secteur pour redessiner les frontières entre les marchés.
La carte PMS : pionniers, suiveurs, immobiles.

Piste n°3 : groupe d'acheteurs

Identifier les groupes d’acheteurs dans la chaîne des acheteurs/utilisateurs pour concevoir un cadre innovation-valeur.

Piste n°4 : ampleur de l'offre

Déterminer les produits/services complémentaires pour remodéliser l’offre :
- le concept de canevas stratégique,
- les 4 étapes de la visualisation stratégique.

Piste n°5 : contenu

Explorer le contenu fonctionnel et émotionnel du secteur :
- contenu fonctionnel/contenu affectif : comment faire passer les clients de l’un à l’autre?
- viser au-delà de la demande existante.

Piste n°6 : horizons temporels

Anticiper et projeter les grandes tendances :
- l’observation de grandes tendances irréversibles,
- la maîtrise de la séquence stratégique.
Bâtir sa stratégie dans le bon ordre.

Synthèse

Les 5 règles à suivre pour entreprendre une stratégie océan bleu avec succès.

Responsables marketing.
Cadres dirigeants.

Une véritable appropriation des méthodologies Océan Bleu au travers de nombreuses illustrations récentes.
Des exercices individuels et un cas récapitulatif complet.

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