L'ISM, votre expert formation
marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

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ISM Recrute

Comment produire moins cher tout en satisfaisant les exigences des clients ?

Maîtriser les principes fondateurs du modèle low cost
La définition et les 3 règles d'or du modèle : simplicité, différenciation et complémentarité.
Les caractéristiques des leaders du low cost dans les secteurs historiques (transport aérien, grande distribution).
L'approche de l'inventeur du concept, la feuille blanche de SouthWest.
La compression des coûts de production : réaliser des économies à toutes les étapes de la production.
Comprendre les nouvelles attentes des consommateurs et les nouvelles pratiques commerciales
La recherche qualité/prix.
L'évolution du pouvoir d'achat.
Le pouvoir d'achat et le vouloir d'achat : les différencier.
De la préférence de prix à la préférence de marque : l'évolution vers le middle-cost.
Les effets du prix sur l'image et la fidélisation : est-ce possible de conjuguer image de marque et low cost ?
Les autres pratiques commerciales : les prix promotionnels, les prix d'appels, les soldes, les déstockages, les ventes privées.
Le yield management.

Concevoir une stratégie low cost en l'adaptant à son business model
Analyse du marché :
- connaître les positions concurrentielles (les leaders, les challengers),
- mesurer son potentiel d'attractivité et évaluer le coût d'opportunité (substitution ou élargissement ?),
- mesurer l'impact sur la marque.
L'élaboration du mix marketing low cost :
- mesurer l'élasticité des prix, le pricing,
- prendre en compte l'importance du développement d'Internet dans la distribution,
- communiquer sur ses produits/services de manière « agressive », simple et efficace.

Responsables marketing/commerciaux.
Tous les marketeurs qui amorcent une réflexion sur le business model de l’entreprise.

Consultant en marketing avec une longue expérience de réflexion stratégique sur les nouveaux modèles d’affaires des organisations.
Chaque notion abordée est illustrée par de nombreux exemples.
Point d’application personnel : les opportunités de lancement dans les secteurs d’activité des participants : profils de clientèle et composantes essentielles de l’offre.