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Marketing stratégique

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Marketing et développement durable

Intégrer les nouveaux enjeux de la société

Le concept de développement durable s’est très largement affirmé et chaque secteur tente de l’adapter à son univers en créant ses propres concepts. Dans ce contexte, comment le marketing peut-il prendre en compte les contraintes de développement durable ?

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Connaître, comprendre et évaluer les enjeux du développement durable.
Comprendre comment une entreprise peut devenir responsable de son activité en s’engageant dans une démarche de développement durable, et quelles sont les implications marketing possibles.
Découvrir les opportunités, les contraintes et limites du « marketing vert ».

Le contexte de l'offre : recherche de nouvelles voies de différenciation
Une offre pléthorique sur la majorité des marchés.
Le développement durable : une source de développement des marchés.
Sur l'axe choix/services : de nouvelles perspectives de développement.
L'état des lieux de la planète et les perspectives du futur
La population.
Les matières premières et l'énergie, le constat :
- la raréfaction et ses conséquences en matière de conception d'offre,
- les conséquences en matière de distribution.
Le réchauffement climatique.
Les conséquences pour l'offre.
La définition et les principes du développement durable
Les enjeux.
Les champs d'actions.
Les secteurs d'activités prioritaires.

L'éco-conception
Qu'est-ce que l'innovation ?
Les clients face au marketing durable : les enfants et les jeunes, les adultes, les seniors.
Les démarches à mettre en œuvre, les conséquences opérationnelles du constat :
- concevoir autrement,
- travailler sur l'ensemble de la filière,
- créer de la valeur pour le client,
- se différencier.
Le développement durable et le mix
Les 4R (réutiliser, rationnaliser, réduire, recycler) en complément des 4P.
La matrice croisée des 2 mix.
La prise en main de la matrice croisée afin d'élaborer un nouveaux mix prenant en compte le développement durable.
La mise en avant de nouvelles " compétences distinctives ".
La création de nouvelles valeurs pour le consommateur.
Le développement durable : pour mieux communiquer sur la valeur d'usage et sortir du dilemme prix
La définition de la valeur d'usage.
La valeur d'usage et le développement durable.

Managers confirmés, responsables marketing/communication.

Nombreux exemples provenant d’entreprises engagées dans une démarche de développement durable.
Travail en sous-groupes à partir de rapports annuels de développement durable de différents secteurs d’activité.

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