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marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

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ISM Recrute

Panorama et méthodes des nouvelles pratiques de pricing

Saisir les enjeux de la démarche dans le contexte économique actuel.
Réfléchir aux nouvelles stratégies de pricing (les Business Model Innovators).
Acquérir les concepts relatifs à l’élaboration d’une nouvelle politique tarifaire.

Introduction
La place de la tarification au sein de la démarche marketing.
L'approche classique de la politique de fixation du prix : rentabilité, part de marché, concurrence et satisfaction des exigences du client.
Yield Management
Offrir au bon moment la bonne quantité d'un service spécifique au bon prix.
Maitriser la gestion des capacités : l'apport des statisticiens en termes d'analyses prédictives.
Adapter son offre en prévision de la demande : un mode de calcul en temps réel.
Optimiser son chiffre d'affaires en adaptant son offre en prévision de la demande : fonctionnement, exemples et critères de réussite.
Low Cost
La baisse des coûts permet une baisse durable du prix.
La définition du concept d'attractivité par le prix.
Les différences de concept entre low cost, bas coût et bas prix.
Les caractéristiques intrinsèques de l'offre parmi quelques leaders low cost et hard-discount.

Freemium
L'objectif du modèle du gratuit : proposer une meilleure offre que le payant.
Les nouveaux modèles du gratuit : lorsque l'étude du prix devient un exercice délicat à l'ère du tout-gratuit, de l'illimité et du cashback.
Comment passer d'une situation " 1% de gratuit/99% de payant " à " 99% de gratuit/1% de payant " : fonctionnement, exemples et critères de réussite.
L'art de donner pour créer de futurs acheteurs.
Frugal Innovation
La croissance vient souvent des économies émergeantes qui produisent les modèles les plus innovants.
" New and Improved " (nouveau et amélioré) se traduit par " plus simple et moins cher ".
Le choix d'offres simples et faciles d'utilisation en opposition aux produits standards occidentaux complexes et suréquipés (exemples en Chine et en Inde).
Appliquer le principe de la frugalité au marketing avec des produits conçus à partir de technologies de pointe.
Approfondissement de la réflexion
Les effets du prix sur l'image et la fidélisation.

Responsables marketing, commerciaux, chefs de produits, chefs de marché.
Tous les marketeurs qui amorcent une réflexion sur le business model de l’entreprise.
Pré-requis : cette formation ne s’adresse pas à ceux qui souhaitent aborder le prix par le contrôle de gestion des coûts " Cost Killers ".

Consultant en marketing avec une longue expérience de réflexion stratégique sur les nouveaux modèles de prix.
Chaque notion abordée est illustrée d’exemples.
A la fin de chaque thème, étude d’application sur différents marchés.
Une formation au cœur de l’actualité, dans un nouvel environnement économique.