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Approfondir la mise en œuvre du plan marketing stratégique

Approfondir les démarches, méthodes et techniques utilisées dans le cadre de la construction d’un plan marketing stratégique.
Décliner le plan marketing stratégique en plan d’actions opérationnelles.

Le diagnostic stratégique
La démarche de diagnostic stratégique.
Les principaux thèmes du plan marketing stratégique.
L'analyse concurrentielle et la contribution des produits :
- les contraintes macroéconomiques,
- la concurrence indirecte/directe,
- la puissance économique des produits.
Les prises de décision stratégiques
La fixation des objectifs stratégiques et leur déclinaison par produits/segments.
Les objectifs de vente.
Les objectifs de rentabilité.
Le positionnement stratégique.
La construction du portefeuille produits/segments.
La politique de marque.
La détermination des segments de clientèles cibles
Les critères socio-comportementaux.
Le maillage des multiples critères.
Les plans d'actions à mettre en place.

Les différentes étapes de la mise en œuvre du plan marketing
Le plan d'entreprise et les objectifs généraux.
Les principales phases du plan marketing stratégique :
- analyse et synthèse des informations,
- la décision stratégique,
- l'élaboration du plan : le mix stratégique,
- la budgétisation, la planification.
Le process de plan marketing stratégique :
- l'appropriation du plan marketing stratégique,
- la vente du plan marketing stratégique aux décideurs,
- la déclinaison du plan marketing stratégique.
La déclinaison en plan d'actions opérationnelles
Les actions transversales.
Le mix stratégique :
- produit/prix/distribution/communication.
La budgétisation.
Le contrôle et le suivi
La mesure des écarts entre objectifs et ventes.
La mesure des écarts entre budget et dépenses.

Directeurs et responsables marketing, responsables de gamme, chefs de produits seniors, chefs de groupe, chefs de marché confirmés.

De très nombreux cas et ateliers pratiques en BtoB et BtoC permettent une mise en application directe des méthodes acquises lors de la formation.
Les participants sont amenés à travailler sur leurs propres cas d’entreprise.