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Merchandising (niveau 2) - ateliers pratiques

Entraînement intensif sur des actions de merchandising

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Approfondir ses connaissances du merchandising qualitatif et quantitatif.
Mettre en application les principes et outils de merchandising au travers de cas et d’exercices.

Le benchmarking
L'intérêt du benchmarking pour l'approche qualitative.
Les méthodologies benchmarking.
Les grilles d'analyse point de vente.
L'optimisation de l'offre en linéaire
L'optimisation de la structure du linéaire.
La place des produits.
L'utilisation des logiciels d'implantation.
L'implantation des familles de produits
Le calcul des facings.
La conséquence de la détermination des facings.
Les règles d'implantation des produits et la théâtralisation de l'offre.

La communication sur le lieu de vente
La détermination des emplacements de la CLV en magasin.
La détermination des emplacements de la CLV en linéaire.
Un cas particulier : l'ILV, rôle et règles fondamentales.
Le merchandising opérationnel
L'industriel doit effectuer des diagnostics, pourquoi ?
Le diagnostic du rayon ou de la catégorie.
L'élaboration d'un dossier merchandising.
La mise en place d'une démarche merchandising
Les objectifs du plan.
Les moyens.
La définition des PAM avec les participants.

Responsables marketing et commerciaux confirmés.
Pré-requis : en l’absence de connaissances des différents outils du merchandising, il est fortement conseillé de commencer par le stage « Merchandising : qualitatif et quantitatif (niveau 1) ».

Formation active : travail en sous-groupes sur les problématiques de chaque participant.
Des exercices, cas pratiques et exemples concrets facilitent l’acquisition des techniques présentées (BtoB et BtoC).

Eligible Droit Individuel à la Formation

Réf. : C12 MERPRO
Durée : 2 jours (14 heures)
Prix : 1260 € HT
(déjeuners offerts)

Prochaines Sessions

Paris

du 07 au 08 juin 2012

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du 13 au 14 septembre 2012

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du 13 au 14 décembre 2012

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