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marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

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Optimiser ses relations avec la distribution

Comprendre le fonctionnement et l’évolution de la distribution et de ses différents circuits.
Comprendre ses différences et complémentarités avec le marketing fabricant ou marketing de l’offre.
Optimiser sa distribution.
Définir les enjeux du partenariat marque/enseigne et répertorier les territoires d’action à optimiser ensemble.

Le métier de distributeur
Rôle, fonctions, missions, spécificités et évolutions du métier dans le contexte actuel.
Les notions de filières
Les notions de canaux de distribution.
Les notions d'univers.
Les types de structures et modèles de distribution : GMS/vépécistes/circuits spécialisés/la distribution BtoB/la distribution des services.
Les principes du marketing distribution et son évolution
L'évolution des concepts de point de vente et des formats de magasins.
Le multi formats et les multicanaux.
L'internationalisation de la distribution :
- les principaux acteurs dans le monde,
- les évolutions prévisibles.
L'évolution prévisible de la législation.

Le partenariat marque/enseigne et les axes d'actions
Le back-office ou la trade gestion : les territoires de collaboration :
- l'information/les assortiments/la logistique/le merchandising.
Le front-office ou la trade communication : les territoires de collaboration :
- la co-communication,
- la promotion,
- l'Internet,
- l'événementiel,
- les magazines d'enseigne.
La révolution du marketing distribution.
Le partage de l'information.
L'approche « catégorielle » et la méthodologie du Category Management.
Les enjeux de l'ECR.
La construction d'un partenariat efficace.
La méthodologie et les outils à mettre en œuvre.

Toute personne souhaitant découvrir les concepts et outils clés de la distribution.

Appropriation des concepts et des outils pour mieux gérer sa collaboration avec la distribution.
Elaboration d’un plan de partenariat marque/enseigne via une étude de cas.