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marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

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ISM Recrute

Mettre en place des stratégies efficaces et des partenariats privilégiés avec ses distributeurs

Le marketing distribution
Du produit et de la marque à l'univers et à la catégorie.
Du consommateur au « shopper » ou client.
La complémentarité fabricant-distributeur.
Les composantes du marketing distribution :
- le média-magasin,
- la recherche de « nouveautés »,
- la fidélisation,
- la gestion des flux (informations/marchandises),
- les services.
La démarche, les outils et les facteurs de réussite.
L'élaboration d'une stratégie trade marketing
Définir le projet : budget, offres, planning.
Evaluer le partenaire (sa stratégie d'enseigne/son mode de fonctionnement).
Echanger des informations entre le distributeur et le fabricant.
Adapter sa stratégie trade marketing en fonction du merchandising, du publi-promotionnel, du consommateur, et des marques (marques nationales, régionales, distributeurs...).
Bâtir un plan d'action par enseigne.
Les différents axes de partenariat et leur mise en oeuvre
La prise en compte des stratégies d'enseigne.
La mise en place d'un rapport gagnant-gagnant.
Les organisations à mettre en place chez les fabricants.
La fonction de directeur d'enseigne.
Le « groupe » trade.
Les SBU (strategic business unit).
Suivi du trade marketing
Les nouvelles chaînes de valeur fabricant/distributeur.
Le calcul du retour sur investissement.
L'exploitation des informations suite aux actions de trade.

Directeurs et responsables commerciaux et marketing.
Responsables grands comptes, chefs de marché d'entreprises industrielles ou de grande consommation.

Alternance d’apports méthodologiques sur les stratégies des enseignes et d’ateliers de réflexion sur leurs implications pour les fabricants.
Consultant expert en trade marketing ayant une longue expérience dans la distribution.