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Marketing industriel

Pour élaborer et mettre en œuvre un plan marketing BtoB

Le marketing industriel s’articule autour de la création de valeur pour le client et l’existence de multiples écrans entre l’entreprise et le client final. Il nécessite une démarche centrée client adaptée et rigoureuse.

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Maîtriser les principes, méthodes et outils du marketing dans le domaine industriel.
Décliner avec efficacité une politique marketing (du diagnostic au plan et à sa réalisation) BtoB.

Connaître les fondements, principes et démarche du marketing industriel
La création de valeur et marketing.
Les filières industrielles vs filières marketing.
Les tendances et comportements des clients.
Les enjeux de l’orientation client.
Le marketing stratégique.
La démarche marketing en BtoB.

Analyser les marchés et les clients industriels
La connaissance, clé de la réflexion et de l'action marketing.
Le système d'information marketing.
L’analyse de la demande/l’analyse de l’offre.
La veille concurrentielle.
La segmentation et le positionnement en milieu industriel.
Les matrices stratégiques en BtoB.

Concevoir la stratégie de marketing industriel
Formuler une stratégie marketing.
Les différents types de stratégies marketing.
La conquête et la fidélisation.
La déclinaison de la stratégie marketing.

Développer le mix marketing industriel et l’articulation des leviers

La construction des offres : de l'offre produit à l'offre de solutions.
Les services complémentaires, sources de différenciation.
Le prix : méthodes de détermination du prix de vente.
Les marques.
La vente directe ou distribution : l’arbitrage en milieu industriel.
La place et les spécificités de la communication BtoB.
Le lancement de produits.
La validation du mix.

Formaliser, déployer et piloter le plan marketing industriel
Concevoir et planifier les projets.
Fixer les objectifs, suivre et contrôler les résultats.
Assurer la jonction marketing/vente.

Responsables marketing, chefs de produits, chefs de marché.
Responsables commerciaux amenés à travailler avec les services marketing dans le milieu industriel.

La pédagogie est interactive. De très nombreux exemples illustrent les apports méthodologiques.
Une étude de cas permet de synthétiser et d’appliquer l’ensemble des connaissances acquises pendant la formation.
Un intervenant expert en marketing industriel.

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