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Le marketing des enfants

Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing adaptée aux enfants

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Connaître et comprendre la relation entre l’enfant et les marques.
Maîtriser les principes de communication marque/enfant pour mettre en œuvre des actions de communication cohérente.
Approfondir le fonctionnement et l’utilisation des personnages imaginaires de marque ou sous licences.
Découvrir de nouvelles formes de communication enfant.

Le développement de l'enfant entre 3 et 12 ans
Les acquisitions de l'enfant sur le plan cognitif et psychoaffectif.
La construction et l'affirmation de son identité.
La prise progressive d'autonomie et son ouverture au monde.
L'importance de l'imaginaire.
L'âge de l'enfant influence-t-il sa relation à la marque ?
Proposer un critère de segmentation simple et opérationnel :
- développement cognitif et connaissance des marques,
- influence des pairs et sens social de la marque (les modes),
- affirmation de l'autonomie de l'enfant (produits régressifs et transgressifs/schémas de prescription...).
La marque : « un être de relation et de discours »
Le "contrat" de communication entre la marque et l'enfant.
La dimension relationnelle de la marque.
Le fond et la forme à adopter selon l'âge.
« L'Etoile d'Identité », un outil d'analyse et de diagnostic du discours de la marque auprès des enfants
Connaître les composantes de l'identité d'une marque pour enfants : Physique, Personnalité, Imaginaire, Reflet, Relation.
Utiliser l'Etoile d'Identité pour mesurer la cohérence de la communication de marque.
Orienter et recommander, selon l'âge de l'enfant.
Les personnages imaginaires de marque
Le fonctionnement d'un personnage de marque.
Les différents modèles et statuts de personnages de marque et processus d'identification.
L'optimisation d'un personnage de marque : créer et faire vivre ce personnage.
L'association d'une marque à un personnage sous licence
Connaître les avantages et inconvénients d'un personnage sous licence.
Acquérir un personnage sous licence (aspects juridiques, économiques, pratiques...).
Choisir et utiliser ce type de personnage.
La mise en œuvre d'une communication enfant
Concevoir un packaging.
Créer une publicité.
Choisir des thématiques et une mécanique promotionnelles.
Développer d'autres communications vers les enfants : le club, le marketing scolaire, Internet et le multimédia, la B.D. informative et publicitaire...

Responsables marketing et commerciaux, chefs de produits et de marché qui interviennent dans le secteur des enfants.

Formation très axée sur la mise en pratique :
- remise d’un outil d’analyse d’une marque enfant,
- plusieurs étude de cas (analyse d’une marque pour enfant/d’un personnage imaginaire de marque/d’un personnage sous licence…),
- construction d’un mix,
- communication spécifique.