L'ISM, votre expert formation
marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

Espace client

ISM Recrute

Une nécessaire évolution des fondamentaux et des méthodes

Identifier les principaux changements du secteur santé, du marketing pharmaceutique.
Redéfinir les fondamentaux du marketing santé en fonction des principales évolutions constatées.
Réadapter, optimiser la démarche, les outils et le business plan.

L'évolution de l'univers pharmaceutique
Les nouvelles tendances, les évolutions socioculturelles, la globalisation, le développement durable, la responsabilisation et l'éthique.
Les changements et les nouveaux concepts : évaluation et optimisation des soins, consumérisme et médicalisation, santé publique et culture du risque, émergence des paramédicaux et des réseaux de soins.
L'Europe de la santé et les nouvelles réglementations.
La refonte des fondamentaux
L'évolution des acteurs traditionnels et l'apparition des nouveaux entrants.
L'évolution des circuits de distribution.
La notion de demande et d'offre santé.
La notion d'offre globale : le médicament + les services.
La notion de princeps et de génériques.
Les spécificités du marketing du médicament remboursé.
De la R&D à l'AMM : un marketing très en amont, le médico marketing, le pré-marketing
Les spécificités du marketing du médicament OTC, et de l'offre de soins non remboursés.

Le marketing stratégique
Les méthodologies d'analyse du marché pour identifier les menaces et opportunités :
- le SWOT,
- analyse quantitative/qualitative (les études),
- la prospective.
La stratégie.
La segmentation marchés/clients.
Le ciblage des clientèles.
Le positionnement des produits et la différenciation : la compétence distinctive, source d'avantage concurrentiel.
Le marketing opérationnel
L'élaboration du mix marketing et du mix communication : l'équilibrage des ressources.
Le choix des outils promotionnels et les médias : visite médicale, relations publiques, lobbying, les partenariats, la formation, études phase 4, EPU, marketing direct, le buzz...
La mise en œuvre du plan opérationnel
La planification des actions.
Le business plan.
Le suivi et le contrôle, le PERT.

Marketeurs, médecins, pharmaciens et vétérinaires qui prennent des fonctions marketing, mais également les assureurs, les distributeurs, les industriels et les institutionnels qui sont aujourd’hui les nouveaux acteurs du marketing santé.

Formation interactive et opérationnelle.
De nombreux exemples illustrent les thèmes développés.
Consultant expert ISM, justifiant d’une expérience de plus de 20 ans dans le milieu pharmaceutique et dans celui de la santé au niveau France et au niveau international.