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Pour bâtir un mix cohérent et différenciant

Intégrer les nouvelles facettes de la démarche marketing.
Formuler, élaborer et mettre en œuvre un marketing mix cohérent et différenciant.

La démarche séquentielle marketing et le marketing mix
Les 5 étapes de la démarche marketing.
Le marketing mix : la réponse aux orientations et aux objectifs marketing de l'entreprise.
Le principe de cohérence et les facteurs de hiérarchisation du mix marketing.

La formulation et l'élaboration du marketing mix : ses 4 rubriques principales
La politique de produit :
- les caractéristiques du produit,
- la composition de la gamme,
- le conditionnement,
- le nom de marque,
- les attributs différenciateurs.
La politique de prix :
- le positionnement prix : écrémage ou pénétration,
- les conditions tarifaires : prix, ristournes, rabais, remises,
- la profitabilité et la contribution marketing, les marges compensées.
La politique de vente et de distribution :
- la force de vente : taille, organisation, profil,
- le choix des canaux de distribution : directe, indirecte, le partenariat,
- les budgets de référencement et de merchandising,
- la nécessaire jonction marketing/vente/distribution.
La politique de communication :
- le mix communication : la répartition du budget entre la communication d'image (publicité) et la communication commerciale.

Formation très concrète, construite autour de mini cas et exercices, traités en groupes, permettant d’aborder et d’acquérir les différentes étapes du mix marketing.
Cette formation apporte méthodologies et outils directement applicables dès son retour en entreprise.