L'ISM, votre expert formation
marketing - management - commercial - efficacité professionnelle

Espace client

ISM Recrute

Obtenir l'adhésion des commerciaux

Entraîner les marketeurs à « vendre » leurs objectifs et leurs plans à leurs premiers clients : les commerciaux.
S’entraîner à exposer un nouveau concept de façon communicative et convaincante.

Identifier les relations entre chefs de produits et commerciaux
Identification des positions réciproques.
Perceptions que les « marketeurs » ont des commerciaux et quelle image pensent-ils donner ?

Préparer son intervention
Définition des objectifs.
Choix des arguments de conviction.
Mise en avant de la différenciation, de la valeur ajoutée produit/marque, de l'attractivité.
Langage marketing et langage « terrain ».
Supports clairs et facilement exploitables.

S'entraîner à la présentation face à la force de vente
Connaître les principes d'expression orale indispensables et mise en condition personnelle : affirmer son leadership.
Adapter ces principes aux publics concernés : adopter un juste positionnement entre le responsable commercial et son équipe.
Eviter ou tirer parti des questions posées (nature et intérêt des questions).
Prévoir, contrôler ou tirer un bénéfice des contradictions : leur prévisibilité, leur contrôle et leurs bénéfices.
Anticiper et gérer les situations conflictuelles.
Faire adhérer et motiver.
Impliquer les commerciaux dans la construction des nouveaux projets marketing.

Animation fondée sur l’expérience des participants à partir de :
- nombreux exercices,
- jeux de rôles.
Ces exercices portent sur des cas concrets recréés pour le stage ou sur des exemples (non confidentiels) de présentation de participants.
Consultant expert en marketing et négociation/vente.