Marketing Opérationnel et Relationnel

ISM Recrute

La jonction marketing/vente

Renforcez la synergie marketing/vente

LE CONCEPT DE JONCTION MARKETING/VENTE
Les relations entre marketeurs et commerciaux.
Les différences et complémentarités : opportunités et limites.
L'implication des commerciaux dans la construction du plan marketing.
DU PLAN D'ACTION MARKETING AU PLAN D'ACTION COMMERCIALE
La définition des priorités par marché.
La déclinaison du PAC au niveau du plan d'action régionale et du plan d'action par client-clé.
LES DONNÉES MARKETING NÉCESSAIRES À L'ACTION COMMERCIALE
Les marchés/la concurrence/les offres.
Les objectifs de la stratégie marketing.
Les données chiffrées : rentabilité et objectifs de vente.
LA PRISE EN COMPTE DES POLITIQUES MARKETING DANS :
La politique tarifaire : coûts, prix, marges, remises.
La politique de communication : exploitation des campagnes.
La politique de distribution : trade marketing.
LES INFORMATIONS COMMERCIALES NÉCESSAIRES À L'ACTUALISATION DES PLANS MARKETING
La réaction des clientèles aux actions marketing.
L'action de la concurrence sur le terrain.
L'évolution des besoins des clientèles.
Le suivi de l'action de la concurrence sur le terrain/la répartition des rôles : créer un binôme gagnant.
Les données chiffrées : tableaux de bord.
LES ÉTAPES D'UN PLAN OPÉRATIONNEL
Analyse quantitative, qualitative d'un territoire.
Axes de développement.
Le choix des indicateurs.
Le suivi et l'évaluation des résultats.