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Marketing opérationnel et relationnel

Chefs de produits

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Profession chef de produits

Les fonctions essentielles du métier

Objectifs
Programme
Pour qui?
Pédagogie & Bénéfices

Mieux comprendre et intégrer les fonctions essentielles du chef de produits.
Maitriser les méthodes de travail du chef de produits.
Elaborer le mix marketing : produit, prix, distribution et communication.
Collaborer efficacement avec les prestataires externes.
Elaborer un plan d’action marketing.
Contrôler efficacement les actions.

Le marketing dans l'entreprise
Les objectifs et les moyens du marketing.
Les tendances et l’évolution du marketing.
La collaboration avec les autres directions de l’entreprise (vente, finance, juridique…).

Les missions et fonctions du chef de produits

Rôle et responsabilités du chef de produits.
Les compétences nécessaires.

Les méthodes de travail et les outils du chef de produits

Rassembler et exploiter l’information.
Etablir un diagnostic pertinent : le SWOT.
Segmenter le marché par type de besoin.
Cibler et positionner l’offre.
Etablir une stratégie client.

L’élaboration du mix marketing

Le mix produit :
- gérer la gamme de produits/services,
- cycle de vie des produits – le TTM,
- les matrices de gestion du portefeuille d’activités (BCG, ADL).
Le mix prix :
- les principales composantes d’une politique tarifaire,
- compte d’exploitation, marge et ROI.
Le mix distribution :
- les circuits de distribution,
- la stratégie de distribution.
Le mix communication :
- les objectifs et les modes de communication,
- l’élaboration du mix communication.

La collaboration avec les prestataires externes

Sélectionner un prestataire : évaluer les propositions.
Réaliser un brief étude ou communication.

Le plan marketing

Le processus d’élaboration du plan marketing.
Comment « vendre » son plan en interne ?

Le chef de produits et le contrôle

Suivre l’activité et la rentabilité des produits (les principaux indicateurs de contrôle).
Construire les tableaux de bord.
Analyser les écarts et commenter les résultats.
Présenter le bilan de son activité.

Tout chef de produits ou toute personne souhaitant évoluer vers cette fonction.

Une formation concrète et opérationnelle alternant apports théoriques et exercices pratiques.
De nombreuses études de cas illustrent les outils et matrices.
Les échanges entre les participants permettent de conforter ses pratiques et d’en adopter de nouvelles.
Des cas réels, apportés par les participants, permettent de réaliser un plan marketing avec mise en application des méthodes et outils présentés.

Eligible Droit Individuel à la Formation

Réf. : C12 PROFCP
Durée : 4 jours (28 heures)
Prix : 2030 € HT
(déjeuners offerts)

Prochaines Sessions

Paris

du 29 mai au 01 juin 2012

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du 25 au 28 juin 2012

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du 10 au 13 septembre 2012

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du 26 au 29 novembre 2012

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