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Managers commerciaux : développez votre leadership

Pour gagner en présence et en influence

Objectifs

Programme

DÉVELOPPER SES QUALITÉS DE LEADER
Identifier quel type de leader je suis (mieux se connaître en identifiant son type de personnalité et ses conditions de réussite).
Connaître les sources de pouvoir du leadership et les caractéristiques communes des leaders (passion, audace, ambition, influence, conviction...).
Identifier ce que les collaborateurs attendent du leader.
ETRE UN LEADER VISIONNAIRE
Créer et partager une vision commune de l'avenir (la perspective attrayante d'un avenir réaliste et crédible).
Travailler les différents niveaux de la vision : la conviction, l'ambition...
Anticiper et maîtriser le changement.
ETRE UN LEADER COMMUNICATEUR
Développer une communication constructive, motivante et mobilisatrice auprès de ses commerciaux.
Adapter son style de management à la personnalité de chaque collaborateur.
Gérer et maîtriser les situations de stress et les conflits interpersonnels.
ETRE UN LEADER CHARISMATIQUE
Renforcer son charisme personnel.
Développer son estime de soi pour réussir.
Identifier ses atouts et valeurs personnels et les moyens de les satisfaire.
Savoir influencer avec intégrité.
DÉVELOPPER LES PERFORMANCES DE SON ÉQUIPE
Savoir fixer des objectifs précis.
Déléguer et responsabiliser pour développer l'autonomie et la reconnaissance.
Faire adhérer ses commerciaux.
Prendre des décisions en restant fidèle à sa vision.
S'AFFIRMER DANS LES SITUATIONS DIFFICILES
Surmonter les freins, les tensions, les situations conflictuelles.
S'appuyer sur les éléments moteurs.
Savoir répondre à ses contradicteurs : développer son sens de la répartie.