Gestion / Finance

ISM Recrute

Gestion des coûts en période de crise

Continuer à créer de la valeur malgré la crise

LE CONSTAT SUR LES COMPOSANTES DE LA CRISE
Analyse de l'impact d'une crise globale en fonction des secteurs économiques.
Examen et diagnostic de la performance commerciale suivant les entreprises.
Postulat : le retour à une croissance micro-économique, fonction de la macro-économie.
Postulat 2 : pas de retour à la croissance du chiffre d'affaires à court terme.
LES IMPACTS SUR UNE BUSINESS-UNIT
La baisse du C.A., d'où baisse potentielle de la marge brute.
La baisse de la rentabilité finale de la BU et de l'entreprise.
La baisse de la trésorerie.
Peu d'actions significatives pour améliorer le C.A. envisageables au niveau de la B.U.
MAINTENIR LES MARGES
Les possibilités d'action sur les achats.
Les possibilités d'action sur les stocks.
MAINTENIR LA RENTABILITÉ
Externaliser ou internaliser ?
Actions immédiates sur les charges variables.
Transformer des charges fixes en charges variables ?
Gestion en marges brutes opérationnelles.
DYNAMISER LA TRÉSORERIE
Rappel sur fond de roulement et besoin en fond de roulement.
Concerner et impliquer les commerciaux dans la notion et le process du recouvrement.
Le D.S.O. (Delay Sales Outstanding/Délai de paiement des clients) : le comprendre et le calculer.
Traduire les impacts D.S.O. en terme de croissance sur le C.A.
CONCLUSION : CRÉER DE LA VALEUR
Les leviers d'action pour créer de la valeur.
Leviers liés à l'exploitation.
Leviers liés à la structure.