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Enjeux marketing, brief et pilotage

Les études de marché constituent un préalable indispensable à toute décision marketing. A ce titre, elles doivent être parfaitement orchestrées.

Intégrer les études aux différents niveaux de la démarche marketing.
Formuler une problématique marketing en termes d'étude.
Connaître les spécificités des différents types d'études : qualitatif, quantitatif.
Travailler avec des spécialistes.
Exploiter le rapport d'étude.

De la problématique marketing à la problématique étude
Analyser la situation : marché, produits, clients...
Analyser la problématique : création d'un nouveau produit ou service, amélioration d'un produit ou service existant...
Définir les objectifs : compréhension, validation, contrôle.
Intégrer les contraintes : rentabilité, planning...
Choisir les méthodes : cible, mode de recueil et d'analyse.
Vérifier et contrôler la pertinence du projet.
Les méthodes qualitatives
Les objectifs et les méthodes.
Les modalités et techniques de recueil de l'information (on-line, téléphone, face à face...) : l'animation d'entretiens/l'animation de groupes.
L'analyse de contenu.

Le partenariat avec les sociétés d'études
Travailler au quotidien avec les instituts d'études : les appels d'offres, le briefing...
Comment réussir le brief ?
Choisir une société d'études : l'évaluation des propositions.
Suivre, étape par étape, la réalisation de l'étude.
Restituer des résultats.

Études de cas.
Nombreux exemples d’illustration.
Formation riche et variée, animée par un consultant expert justifiant d’une expérience de plus de 20 ans dans ce domaine, et qui réalise de nombreuses études auprès des grands annonceurs.