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Exploitez les résultats d'études marketing et élaborez des recommandations

L’intégration des études aux différents niveaux de la démarche marketing
Les études marketing et la démarche marketing globale.
Les limites des études marketing.
De la problématique marketing à la problématique étude :
- analyse marketing,
- formulation d’hypothèses,
- affinement des hypothèses,
- mise en évidence des enjeux,
- élaboration du plan d’études marketing.
Reformulation de la problématique.
Les règles et spécificités des différents types de méthodes qualitatives et quantitatives.

La synthétisation des résultats détaillés
La préparation en amont (contexte et objectifs de l’étude, le choix des destinataires).
L’élaboration du plan : trouver un fil conducteur et extraire les informations clés.
Le contenu de la synthèse : sélectionner les résultats les plus significatifs, leur donner du sens et les expliquer.
La rédaction et le style de la synthèse : rédiger des titres parlants, faire des phrases courtes, adopter un style concis, éviter les termes trop vagues, rédiger une conclusion.
L'équilibre entre supports visuels et commentaires.

L’élaboration de recommandation d’action
Prise en compte des recommandations de l’institut d’études, du contexte de l’entreprise, des contraintes et des dernières évolutions du marché.
Pour chacun des éléments du mix : élaboration des recommandations d’action envisageables pour l’entreprise.
Pour chaque action envisagée : fixation d’objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs à atteindre suite à sa mise en œuvre.
Analyse de la faisabilité des actions possibles :
- si risque faible : élaboration du plan d’action opérationnel pour chaque élément du mix (objectifs, choix et répartition des moyens, planification des actions, attribution des rôles, vente du plan en interne),
- si risque jugé trop élevé : élaboration du plan de gestion des incertitudes restantes.
Mise en place des procédures de suivi et de contrôle.

Responsables d'études, chargés d'études confirmés.
Commenditaires d'études (chefs de produits).
Pré-requis : il est recommandé d'avoir déjà suivi des formations en études ou d'avoir déjà eu à utiliser des études.

Alternance de courts exposés méthodologiques et de sessions individuelles ou en sous-groupes permettant la mise en pratique immédiate de la démarche de réflexion à chacune de ces étapes clés.
Formation animée par un ancien directeur d'études senior ayant exercé en entreprise.