STRATEGIE OCEAN BLEU
Comment gérer de nouveaux espaces stratégiques ?

Depuis  près de 30 années, les responsables marketing, inspirés en cela par Michael Porter (professeur à Harvard et principal théoricien de l’avantage concurrentiel), n’ont envisagé que deux alternatives stratégiques fondamentales pour promouvoir leurs produits et services.

L’approche dite de « domination par les prix » a ainsi permis l’émergence de véritables succès, comme le Hard Discount ou les compagnies aériennes Low Cost.

A l’inverse, les stratégies de différenciation (« toujours plus, toujours mieux ») ont également fondé la plupart des grandes réussites du marketing. Chacune de ces approches semblait totalement exclusive, et la voie médiane de leur association semblait inconciliable.

Depuis 2005, des chercheurs de l’INSEAD, Chan Kim et Renée Mauborgne, ont enfin réussi à imaginer une véritable alternative stratégique qui réconcilie et associe les deux démarches classiques : c’est la naissance du concept de stratégie océan bleu (ou stratégie d’innovation-valeur)! Dans le livre éponyme, vendu à plus d’un million d’exemplaires (surtout en Asie…), les auteurs proposent de séduisants outils conceptuels (canevas stratégique, courbe de valeur, matrice ERAC,…) pour créer de nouveaux espaces stratégiques.

Dans la période d’incertitude actuelle, où les clients cherchent des produits et services attractifs économiquement, mais également à forte valeur ajoutée, la stratégie océan bleu donne les clés stratégiques, mais également pratiques, pour élaborer des offres à la fois innovantes et avantageuses.

Pour 2010, l’ISM vous propose un stage « Stratégie Océan Bleu » en 2 jours pour créer de nouveaux espaces stratégiques.

Retrouvez ce nouveau  programme sur notre site interactif (ligne marketing) ou sur notre catalogue virtuel (page 104)

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