L'ISM

Nos offres d'emploi

Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Le groupe Abilways, acteur majeur de la formation professionnelle continue (250 personnes environ), recrute pour l’une de ses marques phare, l’Institut Supérieur du Marketing (ISM).

L’ISM est la filiale leader et spécialiste des métiers du marketing et de la vente.
Nous proposons aux professionnels du marketing et de la vente une offre de 400 stages, pour s’initier, se perfectionner, se professionnaliser. Nous formons en moyenne 11 000 personnes par an, en nous appuyant sur notre réseau de 300 consultants experts.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un : Responsable Commercial grands Comptes

Mission :

Intégré à une équipe de 10 personnes, vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients et vous développez le chiffre d’affaires de nos activités de formations sur-mesure (INTRA), dans le domaine du marketing et du management commercial.

Vous aurez notamment en charge de :

  • Développer le portefeuille de clients grâce à la conquête de nouveaux comptes clés et fidéliser les clients actifs (contacts téléphoniques, mails et rendez-vous auprès d’interlocuteurs décisionnaires : responsables formation, directeurs opérationnels…), dans le cadre d’un objectif de chiffre d’affaires à atteindre,
  • Analyser les besoins des clients et rédiger les propositions commerciales en apportant une réponse adaptée et personnalisée (ingénierie pédagogique, multiplicité des formats, blendérisation …),
  • Etablir un reporting hebdomadaire des actions commerciales et rendez-vous effectués en lien avec les objectifs fixés,
  • Organiser des opérations de relance commerciale en liaison avec les actions marketing, pour assurer un remplissage optimum des sessions de formation,
  • Participer à l’amélioration de nos offres de stages en remontant régulièrement des informations clients ou marché.

Profil :

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience minimale de 3 années réussies dans le développement et fidélisation de grands comptes au sein d’une société de service B to B. Une expérience dans le secteur de la formation est nécessaire.

Votre tempérament de chasseur, votre bonne capacité à convaincre et votre faculté à mettre le client au centre de vos préoccupations seront des atouts pour ce poste.

Votre réussite réside dans votre capacité à combiner des qualités :

  • techniques, concernant le secteur de la formation/ingénierie pédagogique
  • commerciales, tournées vers la réalisation des objectifs,
  • personnelles comme l'esprit d'équipe, l'autonomie, et l'envie de réussir.

Votre goût du challenge et votre excellent relationnel sont des qualités clés qui vous permettront de réussir dans ce poste.

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris (75002)
  • Rémunération : Fixe + variable, selon expérience
  • Modalités : Envoyez votre CV + LM à l’adresse mail : careers@abilways.com

Responsable marketing h/f

Le groupe ABILWAYS, acteur majeur de la formation professionnelle continue (250 personnes environ), recrute pour l’une de ses marques phare, l’Institut Supérieur du Marketing (ISM).
L’ISM est la filiale leader et spécialiste des métiers du marketing et de la vente.
Nous proposons aux professionnels du marketing et de la vente une offre de 400 stages, pour s’initier, se perfectionner, se professionnaliser. Nous formons en moyenne 11 000 personnes par an, en nous appuyant sur notre réseau de 300 consultants experts.

Missions :

Vous intégrez la Direction Marketing et rejoignez une équipe jeune et dynamique de 21 personnes, dans une ambiance de travail conviviale.
Vous êtes en charge de la définition et la mise en œuvre des actions marketing visant à conquérir de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants (B to B).
Rattaché à la Directrice Marketing, vous contribuez au repositionnement de la Marque : évolution vers un Marketing de contenu et modernisation de l’image.

Vous aurez pour missions principales :

  • Définir, mettre en œuvre et piloter le plan Marketing de l’ISM,
  • Piloter les campagnes multicanales auprès des cibles de l’ISM : Responsables Ressources Humaines / Fonctions Marketing :
  • Marketing Direct (mailing, e-mailing)
  • Campagnes sponsorisées
  • Animation des Réseaux sociaux
  • Campagnes Adwords (en tandem avec le Webmarketeur)
  • Assurer le suivi de la fabrication des supports de communication (catalogues de formation, brochures…),
  • Contribuer au perfectionnement de la base de données marketing et à l’évolution du site internet de votre marque (A/B testing),
  • Briefer, animer et coordonner des prestataires externes ou des collaborateurs en mode projet (graphistes internes, équipes commerciales…),
  • Analyser et contrôler les opérations mises en place : reporting, suivi des actions, synthèses des performances des campagnes (mesure du ROI) et préconisations en vue d’optimiser les actions suivantes,
  • Animer nos communautés via des événements (salons, petits déj, webinars, afterworks…) et une stratégie de content marketing innovante,
  • Etre en prise directe avec le business ISM et interagir avec les équipes commerciales pour proposer des actions marketing ad hoc.

Profil :

Titulaire d’un Bac+ 4/5 (école de commerce, université) avec une spécialisation Marketing, vous avez une expérience réussie en Marketing multicanal (5 à 10 ans) qui vous a permis d’acquérir la rigueur, la capacité d’anticiper et la réactivité nécessaire pour répondre au mieux aux objectifs posés par les divers interlocuteurs.

Vous maîtrisez les pratiques du Marketing Multicanal ainsi que les outils liés au Marketing Digital (Google Analytics, Google Adwords, réseaux sociaux…).

Vous disposez de qualités rédactionnelles avérées.

Votre dynamisme, votre créativité et votre curiosité vous permettront de mener à bien les missions dont vous aurez la responsabilité.

Force de proposition pour des projets innovants, vous appréciez de travailler en mode projet avec les différents services du groupe et vous disposez d’un excellent relationnel, pour mener à bien les missions dont vous aurez la responsabilité.

Conditions :

  • Début : Avril/mai 2017
  • Contrat : CDI
  • Lieu : Paris (2eme arrondissement)
  • Bonus : tickets restaurant, prise en charge des frais de transports à 50%, mutuelle

Pour postuler :

Envoyez votre CV et lettre de motivation à l'adresse : careers@abilways.com
Référence en objet : CD-MGISM0317

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