Réf. C17NEGO1

Durée : 3 jours (21 heures)

Tarif : 1890 HT (déjeuners offerts)

  • Best-Of
  • Blended

Lieu : Paris

Prochaine session : du 23 au 25 janvier 2017 à Paris

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Réf. C17NEGO1

Durée : 3 jours (21 heures)

Tarif VIP* : 4565


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Vente et négociation

Les techniques de négociation gagnantes

Mener un entretien de négociation (niveau 1)

Après avoir identifié votre profil de négociateur, cette formation vous révèle les techniques de négociation les plus efficaces : de la préparation à la gestion de la négociation, en passant par la gestion des situations de crise.

objectifs

  • Identifier son profil de négociateur et l’adapter à celui de son interlocuteur.
  • Se préparer avec méthode.
  • Mener les négociations difficiles au mieux de ses intérêts.

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mener votre entretien de négociation efficacement et de manière fluide.

Programme

Module e-learning : Déterminer son style de négociation - Préparer une négociation

Mieux se connaître pour mieux négocier

  • Les différents styles de négociateurs.
  • Autodiagnostic de son profil de négociateur.
  • Test d’assertivité.
  • Gagner en assertivité pour mieux négocier.
  • Trio-trainings : entraînements pour développer son assertivité.

 

S'approprier les techniques de préparation de négociation efficaces

  • Activité de découverte : formuler des objectifs ambitieux et réalistes.
  • Utiliser la boîte à outils :
    • analyser le rapport de force,
    • mesurer les enjeux mutuels à négocier,
    • déterminer une posture de négociation,
    • utiliser les 5 stratégies de négociation commerciale,
    • le tableau de bord de la négociation,
    • la check-list de préparation à la négociation.

 

Utiliser les bonnes méthodes pour mener une négociation difficile à son avantage

  • Gérer les situations de fortes pressions et son stress.
  • Boîte à outils :
    • les étapes de la négociation,
    • les règles d’or,
    • les pièges à éviter.
  • Atelier collectif : exploiter une objection en la transformant en avantage.
  • Entraînement : simulation de négociation en trio-training sur cas réels des participants et avec usage de la vidéo.
  • Débriefings individuels et personnalisés.

pour qui ?

Commerciaux, vendeurs, chefs d’entreprises, managers…


Prérequis

Avoir une première expérience de la vente.

pédagogie & bénéfices

  • Une articulation présentiel/distanciel (blended learning) qui favorise la montée en compétences.
  • Méthodes et outils directement applicables à l’issue de la formation.
  • Entraînements filmés des participants sur leurs propres cas de négociation.
  • Blended
  • Format pédagogique mixant :
  • Formation présentielle
  • Module elearning complémentaire

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