Réf. C16NEGOMK

Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif : 1290 HT (déjeuners offerts)

Lieu : Paris

Prochaine session : 8 et 9 décembre 2016 à Paris

Formation sur mesure

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Marketing

La négociation spécial marketeur

Conduire avec méthode un entretien de négociation

Le marketeur est au centre d’un réseau de partenaires qu’il doit associer et convaincre pour concrétiser ses offres et ses projets. La négociation est donc au cœur de ses pratiques.

objectifs

  • Analyser une situation de négociation et construire une tactique adaptée à la situation.
  • Maîtriser les techniques de négociation.
  • Obtenir un accord profitable pour les deux parties.

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier sans stress et d'obtenir un accord gagnant-gagnant.

Programme

Préparer sa négociation

  • Connaître son dossier : les points clés de la préparation, la check-list.
  • Déterminer son objectif.
  • Définir les marges de manœuvre.
  • Construire une argumentation structurée.
  • Préparer une ou plusieurs solutions de repli.

 

Convaincre avec talent

  • Pratiquer l’empathie pour harmoniser son discours.
  • S’adapter à ses interlocuteurs.
  • Développer l’écoute active.
  • Susciter l’échange.
  • Pratiquer une communication confiante et constructive.

 

Maîtriser le face à face

  • Découvrir les grandes étapes d’une négociation réussie.
  • Cibler les arguments, rapprocher les positions.
  • Proposer des concessions sans perdre de vue l’atteinte de son objectif.
  • Obtenir un accord profitable aux deux parties.
  • Construire une relation sur le long terme.

 

Négocier en équipe

  • Repérer les jeux de pouvoir.
  • Activer des alliances.

 

Gérer les situations difficiles

  • Identifier et contourner les principaux pièges.
  • Défendre ses opinions et arguments.
  • Transformer une remarque ou critique en opportunité.
  • S’affirmer face à des interlocuteurs difficiles. Sortir des situations tendues.
  • Gérer son stress et ses émotions, garder le contrôle.

pour qui ?

Responsables marketing, chefs de produits.


Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

pédagogie & bénéfices

  • Exercices et partages avec le groupe.
  • De nombreuses études de cas (négocier avec un partenaire, un chef de projet en « confrontation », en transverse…).

dates

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