Réf. C18MANCIAL

Durée : 5 jours (35 heures)

Tarif : 2890 HT (déjeuners offerts)

  • Best-Of
  • Blended

Lieu : Paris - Lyon - Bordeaux - Nantes

Prochaine session : 31 janvier 2018
28 février 2018
29 mars 2018
27 avril 2018
30 mai 2018 à Paris

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Formation sur mesure

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Stratégie et management commercial

Entraînement intensif au management commercial

Développer la performance commerciale et affirmer son leadership

Le manager commercial est le relais fondamental entre l’entreprise et l’équipe commerciale. Ce training vous donne toutes les ressources nécessaires pour accompagner, piloter votre équipe et développer sa performance commerciale.

objectifs

  • Identifier les leviers du leadership commercial.
  • Maîtriser les méthodes, techniques et outils du gestionnaire, du meneur d’hommes et du négociateur.
  • Construire le plan d’action et les indicateurs de suivi.
  • Faire monter en compétences et accompagner sur le terrain.

Compétences métier

A l'issue de ce training, vous serez en mesure de monter en compétences dans votre fonction de manager commercial.

Programme

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation
  • Comment mettre en place une communication assertive ?
  • Quel lien entre assertivité et leadership ?

 

JOUR 1 : Situer son rôle et manager avec sa personnalité 

  • Identifier les attentes de sa direction commerciale et de ses commerciaux.
  • Comprendre ses zones de responsabilité.
  • Clarifier l’ensemble de ses missions.
  • Évaluer son style de management : autodiagnostic.
  • Renforcer sa flexibilité et adapter son management à chaque situation.

 

JOUR 2 : Affirmer son leadership

  • Se sentir légitime.
  • Construire et faire partager une vision commerciale claire et mobilisatrice.
  • Faire du plan d’action commerciale un projet d’équipe où chacun a sa place.
  • Accompagner dans la construction du projet : poser les étapes.
  • Encourager, féliciter.
  • Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec.

 

JOUR 3 : Construire un plan d’action commerciale

  • Choisir sa stratégie commerciale et la décliner par catégories de clients et de produits.
  • Fixer des objectifs réalistes et motivants et les faire vivre.
  • Mesurer, contrôler et suivre : mode/périodicité des reportings, suivi des objectifs…
  • Donner et demander du feed-back à ses équipes.

 

JOUR 4 : Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats

  • Choisir un type d’accompagnement : support commercial, formation…
  • Définir la répartition des rôles avant le rendez-vous client.
  • Devenir manager coach.

 

JOUR 5 : Développer le potentiel de chacun

  • Tirer la performance commerciale « vers le haut », les critères à prendre en compte.
  • Susciter, chez chaque commercial, l’envie de devenir « la référence ».
  • Manager le dépassement de la performance.
  • Motiver son équipe : les différents leviers de la motivation.

pour qui ?

Tous managers commerciaux.

 

Code Dokelio : AF_0000025782


Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

pédagogie & bénéfices

  • Un format inédit : une journée de travail intensif sur chaque thème, alliant méthodes et pratiques.
  • Travaux d’intersessions.
  • Blended
  • Format pédagogique mixant :
  • Formation présentielle
  • Module elearning complémentaire

dates

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