Réf. C16MIX

Durée : 3 jours (21 heures)

Tarif : 1990 HT (déjeuners offerts)

  • Best-Of
  • Blended

Lieu : Paris

Prochaine session : du 21 au 23 décembre 2016 à Paris

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Marketing

Elaborer le mix et construire un plan marketing

Développer une offre produits/services pertinente et structurer un plan convaincant

Le plan marketing doit apporter une réponse concrète aux objectifs à long, moyen et court terme de l’entreprise. Sa réussite repose sur la cohérence et l’équilibre indispensables entre les différents éléments du mix.

objectifs

  • S’entraîner à l’élaboration d’une stratégie marketing et d’un plan marketing.
  • Sélectionner les moyens adéquats.
  • Mettre en place des instruments de mesure et de contrôle.

Compétences métier

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de structurer un plan marketing et d'élaborer les variables du mix.

Programme

L’analyse marketing : la demande, la concurrence et le potentiel d’évolution

  • L’évolution du marché.
  • La situation concurrentielle.
  • Les réalisations et la performance interne.
  • Les outils d’analyse (SWOT).

 

Segmentation, ciblage et objectifs

  • Les méthodes de segmentation.
  • Les cibles prioritaires.
  • Les matrices utilisables pour l’analyse des couples produits / marchés et pour la gestion du portefeuille de produits.

 

L’élaboration du mix

  • Les 4P de Mc Carthy, les 4C de Lauterborn.
  • La politique de gamme et d’offre.
  • La politique tarifaire.
  • La politique de distribution.
  • La politique de communication.
  • La stratégie client.
  • L’équilibre du mix.

 

Les indicateurs de suivi

  • Les indicateurs d’activité, de prix et de rentabilité.
  • Les ratios de distribution / de communication /  de clients.
  • Le business plan.

 

Structurer le plan marketing

  • Les différentes structures.
  • Les bonnes pratiques pour améliorer la cohérence du plan et le rendre encore plus convaincant.

 

Vendre le plan en interne

  • La communication sur le plan : pourquoi, comment et à qui ?
  • Les facteurs clés de succès.

 

Suivre et contrôler le déploiement

  • Les tableaux de suivi et de contrôle.

pour qui ?

Responsables marketing, chefs de produits, chefs de marché.


Prérequis

Connaître les fondamentaux du marketing.

pédagogie & bénéfices

  • Une articulation présentiel/distanciel (blended learning) qui facilite la montée en compétences.
  • Utilisation de nombreux outils d’élaboration de la stratégie et du plan marketing.
  • Nombreux exercices en ateliers.
  • Blended
  • Format pédagogique mixant :
  • Formation présentielle
  • Module elearning complémentaire

dates

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