Réf. C18ATPROSPECT

Durée : 1/2 journée (4 heures)

Tarif : 550 HT (déjeuners offerts)

Lieu : Paris

Prochaine session : 29 mai 2018 à Paris

Niveau : Initiation

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Vente et négociation

Atelier : réussir son plan de prospection

Être efficace et productif au quotidien

objectifs

  • Bâtir un plan de prospection adapté aux enjeux business.
  • Réussir sa prospection digitale.

Compétences métier

A l'issue de cet atelier, vous serez en mesure d'optimiser votre plan de prospection.

Programme

Faire le mapping de son portefeuille.

  • Différencier les typologies de clients pour mieux les aborder.
  • Hiérarchiser l’existant/le potentiel de développement.
  • Boîte à outils : typologies de clients.

 

Organiser sa prospection en fonction du mapping effectué

  • Définir ses objectifs et priorités.
  • Élaborer ses stratégies en fonction des groupes du mapping.
  • Préparer des argumentaires percutants.
  • Planifier les actions dans le temps.

 

Activer des stratégies de prospection digitale

  • Comprendre les enjeux du social selling.
  • Diagnostiquer sa présence sur le web.
  • Cibler et explorer les besoins de ses prospects.
  • Convertir les visiteurs en prospects qualifiés.
  • Utiliser les réseaux sociaux dans l’étape de prospection.
  • Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.

pour qui ?

Tous les commerciaux.

 

Code Dokelio : AF_0000032695


Prérequis

Avoir une expérience commerciale.

pédagogie & bénéfices

  • Travail sur les cas concrets de prospection des participants.    

dates

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Des professionnels vous répondent pour analyser vos attentes, pour vous conseiller et vous orienter.

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