Réf. C17ATVP

Durée : 1/2 journée - 4 heures

Tarif : 450 HT

Lieu : Paris

Prochaine session : 31 mars 2017 à Paris

Niveau : Initiation

Retrouver nos sessions 2016

Réf. C17ATVP

Durée : 1/2 journée - 4 heures

Tarif VIP* : 1165


*En savoir + sur l'offre VIP

Choisissez vos dates

Formation sur mesure

Nous pouvons adapter
cette formation pour votre entreprise.

Complétez notre formulaire
de demande en ligne

ou contactez-nous au 01 43 72 64 00

Vente et négociation

Atelier : les fondamentaux de la vente

Gagner de nouvelles affaires

objectifs

  • Intégrer les techniques de vente fondamentales.
  • Adopter une approche commerciale tournée vers la performance.  

Compétences métier

A l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de solidifier votre approche commerciale.

Programme

Structurer ses entretiens commerciaux

  • Identifier les motivations de son client (méthode SONCAS).   
  • Découvrir : les techniques de questionnement, d’écoute active et de reformulation.  
  • Faire le lien entre les besoins spécifiques de son client et l’offre proposée.

 

Engager le client

  • Proposer un argumentaire efficace.
  • Rebondir aux principales objections : les techniques de réponse.
  • Choisir le bon moment pour conclure.

pour qui ?

Tous commerciaux juniors.


Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cet atelier.

pédagogie & bénéfices

  • Atelier 100% pratique basé sur du training.
  • Entraînement intensif : mises en situation sur cas réels.

dates

Formation sur mesure

Nous pouvons adapter
cette formation pour votre entreprise.

Complétez notre formulaire
de demande en ligne

ou contactez-nous au 01 43 72 64 00

Les Sessions ISM près de chez vous

Bordeaux, Lyon, Nantes

Formations sur Mesure

Des professionnels vous répondent pour analyser vos attentes, pour vous conseiller et vous orienter.

Catalogue 2017