Réf. C16ATCLEVP

Durée : 1/2 journée (4 heures)

Tarif : 470 HT

  • Nouveau

Niveau : Initiation

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Vente et négociation

Atelier : les fondamentaux de la vente

Gagner de nouvelles affaires

Objectifs

  • Intégrer les techniques de vente fondamentales.
  • Adopter une approche commerciale tournée vers la performance.  

Pour qui ?

Tous commerciaux juniors.


Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Pédagogie & bénéfices

  • Formation 100% pratique basée sur du training.
  • Entraînement intensif : mises en situation sur cas réels.

Compétences métier

A l'issue de cet atelier, vous serez en mesure de solidifier votre approche commerciale.

Programme

Structurer ses entretiens commerciaux

  • Identifier les motivations de son client (méthode SONCAS).   
  • Découvrir : les techniques de questionnement, d’écoute active et de reformulation.  
  • Faire le lien entre les besoins spécifiques de son client et l’offre proposée.

 

Engager le client

  • Proposer un argumentaire efficace.
  • Rebondir aux principales objections : les techniques de réponse.
  • Choisir le bon moment pour conclure.

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Les Sessions ISM près de chez vous

Bordeaux, Lyon, Nantes

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Des professionnels vous répondent pour analyser vos attentes, pour vous conseiller et vous orienter.

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